JOSÉ MÁRIO B. SERRA Jr.

Sócio Diretor e CTO – Chief Technology Officer

 

zms_photo_185x185

Contando com mais de 20 anos de sólida e comprovada experiência em Marketing & Vendas, em empresas multinacionais da área de tecnologia, tanto em produtos voltados para o consumidor quanto para operadoras de serviços de telecom, tais como: aparelhos celulares, antenas de estação rádio-base, sistemas analógicos e digitais, sistemas móveis celulares (3G, 4G/LTE, WiMAX, AWS), sistemas NGN, sistemas VoIP, WLAN, sistemas IPTV, xDSL e IMS dentre outras tecnologias.

Atuou também na venda consultiva de serviços profissionais e em projetos do tipo turn-key. Experiência em liderar e gerenciar equipes com diferentes disciplinas, por exemplo, com a partcipação de pessoal das áreas de vendas, engenharia, instalação e implantação, gerenciamento de projeto e documentação, desenvolvimento de novos produtos, customização para diversos clientes do segmento de tecnologia.

Atuando usualmente com análise do funil de vendas, planejamento estratégico e desenvolvimento de novos negócios e parcerias. Experiência em go-to-market (planejamento e execução), análise de P&L, consultoria e definição de soluções para o cliente. Com grande habilidade e experiência em liderar negociações junto a grandes clientes ao mesmo tempo em que mantendo e desenvolvendo relacionamentos de longo prazo. Alguns dos parceiros e fornecedores que atuamos ao longo dos anos: Juniper, Cisco, Avaya, Cellvine, Acme Packet, Verint, SS8 Networks e Sonicwall dentre outros.

Responsável pela geração e reconhecimento de receita, sempre dentro dos parazos estabelecidos, ao mesmo tempo que assegurando qualidade e pontualidade nos entregéveis, sejam estes serviços ou produtos.

Trabalhou em empresas multinacionais de grande porte (Lucent e Alcatel-Lucent) e também em empresas de médio porte (Splice do Brasil e Powerwave Technologies), com pleno entendimento do negócio de cada uma destas empresas e respectivos clientes. Ativa participação na missão de ajudar estas empresas a estabelecerem-se  e aumentaram sua presença no mercado nacional e demais países da América Latina, apresentando alguns resultados bastante significativos, tal como um contrato de dezenas de milhões de dólares, entre a Companhia do Metropolitano de São Paulo (Metrô-SP) e as operadoras celulares que atuam na cidade de São Paulo.

Amplo conhecimento do mercado brasileiro de telecomunicações e tecnologia da informação (TI), tanto no campo técnico quanto no ambiente regulatório, definido pela ANATEL, bem como junto aos Organismos Certificadores Designados (OCD).

Trabalhou intensamente na preparação do mercado nacional para a introdução de novas tecnologias, tais como telefonia celular digital CDMA, CDMA-450 para a inclusão digital dos cidadãos que moram em regiões remotas do país, VoIP e IMS; autor do paper técnico “Sistemas Móveis de Terceira Geração”, publicado pela Brisa, além da autoria de artigos na imprensa especializada.

Membro Consultor da “Comissão de Ciência e Tecnologia” e Membro da “Comissão de Direito Eletrônico e Crimes de Alta Tecnologia”, ambas da OAB/SP”.

Atuação constante em foruns da UIT (International Telecommunication Union – Radiocommunication Sector ITU-R), que é uma organização regulatória membro das Nações Unidas (ONU), como membro da delegação da administração brasileira (Anatel), nos seguintes grupos de trabalho: Task Group 8/1 (3G Mobile Communications), Working Party-8F (IMT-2000 and systems beyond): Spectrum, Radio Technology, Global Circulation and Vision. Trabalhou também na elaboração de propostas da agência reguladora brasileira, para a CITEL, que é uma comissão da Organização dos Estados Americanos (OEA) dedicada à padronização e regulamentação das telecomunicações no continente americano.

Ex-membro da Associação Brasileira da Indústria Eletro-Eletrônica (ABINEE). E também ex-membro do CDMA Development Group (CDG), inclusive como keynote speaker em conferências no México, Venezuela e El Salvador.

 

QR Bizz Card qrcode

INFORMAÇÕES DE CONTATO:

Escaneie o código ao lado (com o seu QR-Code reader) para anotar os dados de contato e salvá-los nos contatos de seu smartphone

 

 

 

EXPERIÊNCIA:

  • ARION SOLUTIONS – TELECOM & IT SOLUTIONS: Consulting Services Director – Senior Consultant and Business Advisor – Business Development and Sales Manager
  • CLARIFY SISTEMAS TI: Regional Account Manager.
  • POWERWAVE TECHNOLOGIES: Senior Application Engineer and Sales Engineer.
  • LUCENT TECHNOLOGIES e ALCATEL-LUCENT: Professional Services Sales Manager; Technology & Product Marketing Manager; Market System Engineer (MTS – Member of Technical Staff | Lucent Technologies – Bell Labs); RF Engineering: Brasil e Argentina.
  • SPLICE DO BRASIL: Systems Engineer.

 

FORMAÇÃO:

  • Engenheiro Elétricista, com ênfase em Telecomunicações e Eletrônica pela Faculdade de Engenharia de Sorocaba – FACENS, 1994
  • Ciências da Computação – UNICAMP, de 1987 a 1989
  • Membro da SBrT, Sociedade Brasileira de Telecomunicações
  • Membro do Instituto de Engenharia de Sao Paulo, “Prêmio I.E. 1994″

 

Alguns Cursos de Especialização:

  • Funnel Management and Forecasts: Lucent, São Paulo, 2002;
  • Target Account Selling (TAS): Siebel, Miami, FL – USA, 2003;
  • Strategy and Tactics of Technical Sales (STOTS): TechSellEnts, São Paulo, 2004;
  • Six Critical Skills: Lucent, Atlanta, GA – USA, 2004;
  • Team Leader & Coaching Skills for Managers: Lucent, São Paulo, 2004.
  • Consultative Negotiations: Lucent, Campinas, 2005;
  • Foreign Corrupt Practices Act (FCPA-SOX): Lucent, Campinas, 2005;
  • Strategic Negotiations: Think Inc, São Paulo, 2006.